كل عملية بيع تسهم بالسعر مطروحًا منه التكلفة المتغيرة في التكاليف الثابتة مثل الإيجار والرواتب والبرمجيات. اقسم التكاليف الثابتة على هذه المساهمة وقرّب للأعلى لتحصل على الوحدات اللازمة.
وحدات التعادل = التكاليف الثابتة ÷ (السعر − التكلفة المتغيرة)
استخدم الفترة نفسها لكل شيء: إذا كانت التكاليف الثابتة شهرية فالجواب وحدات في الشهر. وكل وحدة تُباع فوق نقطة التعادل تضيف مساهمتها كاملة إلى الربح.
أسئلة شائعة
ما الذي يُعدّ تكلفة ثابتة؟
التكاليف التي لا تتغير بحسب حجم مبيعاتك في الفترة: الإيجار والتأمين والرواتب والاشتراكات وأقساط القروض.
كيف أخفض نقطة التعادل؟
ارفع السعر، أو خفّض التكلفة المتغيرة للوحدة، أو قلّل التكاليف الثابتة. ورفع السعر هو عادةً الأشد أثرًا.